（轉(zhuǎn)載 南方新聞網(wǎng)）

      走進(jìn)位于武漢東西湖區(qū)的聯(lián)塑科技發(fā)展（武漢）有限公司廠區(qū)，可以看到一派繁忙的景象：廠區(qū)內(nèi)車輛穿梭，貨物被裝運(yùn)上車準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地；車間內(nèi)工人戴著口罩，熱火朝天地在各個(gè)崗位作業(yè)……很難想象，大概半年前，這里曾經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)前所未有的大危機(jī)。

       作為全球最大的塑料管材生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外布局了多個(gè)生產(chǎn)基地。疫情發(fā)生后，武漢廠區(qū)一度陷入困境。多年積累的全國(guó)布局網(wǎng)絡(luò)成為抗風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，聯(lián)塑通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。

       疫情擋不住聯(lián)塑擴(kuò)張的步伐。在聯(lián)塑的大本營(yíng)華南地區(qū)，江西、福建兩大新建基地正如火如荼建設(shè)中，預(yù)計(jì)年內(nèi)將建成投產(chǎn)。

       在海南，聯(lián)塑的海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱已初現(xiàn)規(guī)模；在廣東梅州，聯(lián)塑投入了1億元打造世界高端花卉產(chǎn)業(yè)園……傳統(tǒng)塑料管材不斷延伸應(yīng)用，正加速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)拓展，形成新增長(zhǎng)極。

布局新產(chǎn)能，投資新產(chǎn)業(yè)，這是聯(lián)塑不斷深挖的企業(yè)“護(hù)城河”，也是應(yīng)對(duì)疫情的“定海神針”。

A 布局新產(chǎn)能

加碼全國(guó)投資提升市場(chǎng)占有率

       今年1月底，疫情在武漢等地暴發(fā)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也因此被迫陷入停滯。即使如此，聯(lián)塑還是向武漢雷神山醫(yī)院等應(yīng)急醫(yī)院伸出援手，捐贈(zèng)建設(shè)所需的給排水管材管件及安裝設(shè)備和技術(shù)支持。

       隨著疫情得到有效控制，各地生產(chǎn)建設(shè)有序恢復(fù)。2月10日，位于佛山的聯(lián)塑總部率先復(fù)工。“當(dāng)時(shí)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，工人回來(lái)得比較少，我們決定先發(fā)貨清庫(kù)存，盡可能回收現(xiàn)金流。”中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)副總裁、總工程師宋科明說(shuō)。

       2月18日后，除武漢工廠外，聯(lián)塑集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)始陸續(xù)復(fù)產(chǎn)。面對(duì)疫情和政策的區(qū)域差異，聯(lián)塑在全國(guó)布局的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。

聯(lián)塑的布局由來(lái)已久。2010年在香港上市后，聯(lián)塑走出佛山，加快在全國(guó)乃至全球設(shè)廠。目前在全國(guó)18個(gè)省設(shè)有28個(gè)生產(chǎn)基地。“塑料管道運(yùn)輸半徑大約為500公里，據(jù)此來(lái)布點(diǎn)，運(yùn)輸成本可以降低。”宋科明說(shuō)。

       “武漢工廠因疫情停工，但隨著其他地區(qū)的工廠復(fù)產(chǎn)，武漢廠區(qū)原來(lái)所輻射的市場(chǎng)可以改由湖南、廣東等地的工廠供應(yīng)。”宋科明告訴記者，在全國(guó)一盤棋的格局下，集團(tuán)總部采取集中統(tǒng)一式調(diào)配資源。任何一個(gè)生產(chǎn)基地情況有變，通過(guò)靈活地調(diào)整，也能保證產(chǎn)品在全國(guó)的供應(yīng)。

       產(chǎn)品保質(zhì)保量穩(wěn)定供應(yīng)，讓聯(lián)塑在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)很快就“站穩(wěn)腳跟”。盡管一季度訂單出現(xiàn)整體下滑，但3月份單月訂單已基本恢復(fù)到往年同期正常水平，4月更是實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。

       一場(chǎng)大危機(jī)充分檢驗(yàn)出全國(guó)布局戰(zhàn)略的可靠性，也增強(qiáng)了聯(lián)塑全國(guó)擴(kuò)張的信心。今年5月，聯(lián)塑投資20億元落子江西南昌的新基地正式動(dòng)工，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能約18萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入約15億元。這是聯(lián)塑布局江西的首個(gè)大項(xiàng)目。

       幾乎同時(shí)，聯(lián)塑也在加快福建工廠建設(shè)的步伐，預(yù)計(jì)兩大工廠可在年內(nèi)投產(chǎn)。未來(lái)，該公司還將繼續(xù)拓展生產(chǎn)基地布局，并留意市場(chǎng)上潛在收購(gòu)項(xiàng)目，為產(chǎn)能拓展提供支持。

       “疫情發(fā)生以來(lái)，依托當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，我們希望進(jìn)一步本地化。”宋科明說(shuō)，聯(lián)塑希望在人口多、有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的省份，基本都建一個(gè)工廠，以形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的有效覆蓋。

       “我們希望借此進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。”宋科明表示，作為行業(yè)龍頭的聯(lián)塑市場(chǎng)占有率約20%，每年保持超10%的增長(zhǎng)。疫情會(huì)加速行業(yè)洗牌騰出部分市場(chǎng)空間，聯(lián)塑希望利用公司的資本、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大在全國(guó)各地市場(chǎng)份額。

B 挖掘新需求

調(diào)整業(yè)務(wù)重心搶抓新基建風(fēng)口

       大危機(jī)中往往孕育著新機(jī)遇。聯(lián)塑逆勢(shì)擴(kuò)張，不僅是為了搶占全國(guó)市場(chǎng)，還有對(duì)新需求崛起的信心。

       聯(lián)塑的客戶主要集中在房地產(chǎn)和市政建設(shè)領(lǐng)域。受疫情影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度陷入低谷，但市政建設(shè)等大型基建則作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，在全國(guó)各地陸續(xù)上馬。

       “疫情發(fā)生之后，經(jīng)濟(jì)面臨較大下行風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)短期內(nèi)處于較為平穩(wěn)的狀態(tài)，但新的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的需求正在崛起。”宋科明說(shuō)，針對(duì)這一形勢(shì)，公司已主動(dòng)調(diào)整策略，加大了市政基建的業(yè)務(wù)比重。

       聯(lián)塑武漢工廠就是其中的典型。自3月20日復(fù)工以來(lái)，除了消化積壓的訂單外，還主動(dòng)承接大量來(lái)自當(dāng)?shù)厥姓?xiàng)目的訂單。在此驅(qū)動(dòng)下，目前該工廠產(chǎn)能已處于歷史高位。

       作為民營(yíng)企業(yè)，緊跟國(guó)家政策和市場(chǎng)需求，聯(lián)塑還主動(dòng)加強(qiáng)與基建龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作。不久前，聯(lián)塑先后與中建三局、中建四局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

       “聯(lián)塑與中建三局、中建四局在產(chǎn)品應(yīng)用、項(xiàng)目合作等方面具有廣闊的合作空間。”中國(guó)聯(lián)塑執(zhí)行董事兼總裁左滿倫表示，雙方建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有利于增強(qiáng)彼此的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       除了傳統(tǒng)基建項(xiàng)目，火熱的5G、充電樁、換電站等新基建，也是聯(lián)塑搶抓的風(fēng)口。

       “新基建中也有傳統(tǒng)基建需求，也會(huì)拉動(dòng)傳統(tǒng)基建的增長(zhǎng)。”宋科明表示，5G基站、大數(shù)據(jù)中心、充電樁、高壓電網(wǎng)等新基建項(xiàng)目對(duì)通信管道、電力管道等建材產(chǎn)品存在較大的需求。雖然尚未爆發(fā)式增長(zhǎng)，但已經(jīng)能夠覺(jué)察到這些產(chǎn)品有明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

C 開(kāi)辟新跑道

管材“破土入海”進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

       近年來(lái)，在推動(dòng)塑料管材主業(yè)縱深發(fā)展的同時(shí)，聯(lián)塑也積極橫向擴(kuò)張，先后布局建材家居、環(huán)保治理、渠道服務(wù)等產(chǎn)業(yè)板塊。今年以來(lái)，一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)版圖正浮出水面。

       在海南，一個(gè)個(gè)周長(zhǎng)過(guò)百米的“大家伙”被固定在水深20米的海域。這些由聯(lián)塑塑料管道制作而成的海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，能抵抗12級(jí)以內(nèi)大風(fēng)，具有5米以內(nèi)抗浪的能力，年養(yǎng)殖產(chǎn)量是傳統(tǒng)網(wǎng)箱的30倍。

       而在1000多公里外的梅州五華，由聯(lián)塑投資1億元打造的高端花卉產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也在加緊推進(jìn)中。未來(lái)，聯(lián)塑的塑料管道將破土而出，用于灌溉、種植各色世界優(yōu)良花卉品種。

       從管道建材到深海養(yǎng)殖再到花卉種植，宋科明認(rèn)為，這樣的跨界并非憑空而躍，而是把幾十年的管道優(yōu)勢(shì)整合延伸，賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提供農(nóng)業(yè)設(shè)施。“一方面豐富了管道的應(yīng)用，另一方面開(kāi)辟了一片新的產(chǎn)業(yè)板塊，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

       為了進(jìn)入全新的領(lǐng)域，聯(lián)塑也在產(chǎn)品和技術(shù)上加緊布局。

       2019年6月，聯(lián)塑與廣州田盈農(nóng)業(yè)科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立廣東聯(lián)塑田盈設(shè)施農(nóng)業(yè)科技有限公司，將產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)一步延伸至農(nóng)業(yè)工程、節(jié)水灌溉系統(tǒng)、深水海洋網(wǎng)箱、家庭休閑農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。今年以來(lái)，聯(lián)塑又先后與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省設(shè)施農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作。

       看好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)董事局主席黃聯(lián)禧更是親自抓項(xiàng)目的進(jìn)展。“進(jìn)軍農(nóng)業(yè)板塊，擴(kuò)大收入來(lái)源，我們對(duì)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展前景充滿信心。”

       “雖然有疫情影響，但我們今年的增長(zhǎng)目標(biāo)并沒(méi)有降低，所以必須挖掘新需求、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和拓展新業(yè)務(wù)。”在宋科明看來(lái)，無(wú)論外在環(huán)境如何變化，只要“護(hù)城河”挖得足夠深，并根據(jù)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整，就可以無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)，有能力應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

■手記

       重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

       管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：一家公司只有經(jīng)歷三次以上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，才能變成一家偉大的公司。

       聯(lián)塑集團(tuán)對(duì)此深有體會(huì)。面對(duì)突如其來(lái)的疫情“黑天鵝”，宋科明并不感到過(guò)分憂慮。“從企業(yè)角度，任何時(shí)候，無(wú)論外在環(huán)境怎么變，市場(chǎng)怎么變，自身競(jìng)爭(zhēng)力才是最核心。”

       聯(lián)塑的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪？從過(guò)去來(lái)說(shuō)，是深耕主業(yè)塑料管道30年所形成的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌和資本。從眼前來(lái)說(shuō)，是應(yīng)對(duì)危機(jī)的主動(dòng)作為。

       正是長(zhǎng)年打下來(lái)的基礎(chǔ)，讓聯(lián)塑在此次危機(jī)中能穩(wěn)中求進(jìn)：依靠多年積累的全國(guó)布局較快地?cái)[脫疫情影響，然后又進(jìn)一步加碼在全國(guó)投資設(shè)廠，同時(shí)又進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)延伸管道業(yè)務(wù)的應(yīng)用場(chǎng)景。宋科明說(shuō)，這是企業(yè)一以貫之的戰(zhàn)略，并非因應(yīng)疫情而驟然為之。

       “今年沒(méi)訂單也應(yīng)該投資，這時(shí)投資是最對(duì)的，冬天里投資是好時(shí)候。”與社會(huì)上所流行“輕資產(chǎn)”理念不同，北京大學(xué)教授周其仁認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要“重資產(chǎn)”，選對(duì)方向以后要敢于投資，這樣才能形成門檻，不怕追兵來(lái)把行業(yè)搞亂。

       而對(duì)聯(lián)塑而言，就是要將自己的“護(hù)城河”打造好，挖得深。在行業(yè)一片慘淡之時(shí)，逆勢(shì)的投資擴(kuò)張，可以搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，進(jìn)而為提升未來(lái)占有率布好局。

       從這個(gè)角度來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)“護(hù)城河”深的企業(yè)反而是一件好事，是一個(gè)重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。我們期待，隨著行業(yè)在大沖擊下重新洗牌，集中度提升，生產(chǎn)力重組，一批佛山大公司主動(dòng)出擊，創(chuàng)造自己的春天。

●南方日?qǐng)?bào)記者 羅湛賢